自信对一个销售人员来说非常重要。一个没有自信的销售人员,不可能让客户产生信任。一个没有得到客户信任的销售人员,是很难把产品或服务销售出去的。销售人员要建立自信,销售人员培训课程价格,不是单靠每天喊几句口号就可以的。只有深入了解销售人员的自信来源,才能帮助我们建立自信,并且长久地保持自信。销售业务人员的自信来源于自身的价值！对客户来说,销售人员培训课程价格,销售人员的价值在哪里？销售只是想方设法把产品卖出去,把客户的钱拿回来？如果我们是这种想法,那么我们在客户面前何来自信？当然我们会觉得自己低人一等,销售人员培训课程价格,甚至自己都看不起自己。 弄不清楚管理的价值及其来源,就弄不清楚管理和管理者为什么而存在,以及该如何起作用；也弄不清楚管理服务行业为什么而存在,以及该如何发展。可是,目前为止,我们对此似乎还不是太清楚,大多只是因循和视某种前提为当然而已。管理是企业系统中的“暗物质”（人类到目前为止对的研究孕妇梦见蛇缠身表明:暗物质就像胶水一样把所有物质连接在一起；暗物质在中的作用就相当于一个框架）。正是管理在架构和驱动着企业系统,使其归于某种必然的和可能的结果。若以系统相比拟,企业系统的可部分中有近85%的成分是管理（中看得见的部分占4%,暗物质占22%）,研究这种“暗物质”的意义是不言而喻的。 做产品分销的企业,在渠道开发初期,往往由于规划不好,标准不高,导致引进不甚合适的经销商,加之后期管理不严、控制不力,随着竞争形势的日益加剧和销售规模的不断扩大,经销商营销能力不足、忠诚度不够等问题日益凸显。如何解决这个问题？用专业化、系统化的理论与方法对分销渠道进行建设与管理是关键。掌握渠道开发的方法、流程与工具,加强对经销商经营能力提升和经营绩效的评估、考核,如此才能打造出一支忠诚担当、有能力、有业绩的经销商队伍。 企业的销售业绩好不好,不只跟销售部门有关,跟企业的所有部门,岗位都有一定关系。没有市场、生产、研发、技术、行政、人力与财务等部门的大力支持、通力合作,销售工作是难以有效推进并取得显著业绩的。实际上,很多企业由于非销售部门对销售部门的支持意愿与支持力度不够,导致销售订单流失的现象时有发生。我们要提升非销售岗位的销售思维,树立“大营销”的,让大家认识到,现代企业要以满足客户需求为导向,一切围绕企业的整体销售来进行,打破行政设限,推倒“部门墙”,形成内部合力,一起参与客户服务与市场竞争。 咸宁日报香城都市报咸宁新闻网咸宁网联系我们广告服务法律顾问税务登记证授权声明银行账号大事纪 主管: 咸宁市委宣传部咸宁市人民新闻办公室主办：咸宁日承办：咸宁日报网络传媒中心 本文由来源于财鼎国际(www.hengpunai.cn) |