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眼镜利润的背后 几十镜片卖到上千还不赚钱?

作者:habao 来源: 日期:2019-10-7 1:20:54 人气: 标签:眼镜行业

  有着“A股眼镜零售第一股”的博士眼镜在3月15日上市,眼镜行业在很多人眼中是暴利行业,几十元的镜片能卖到几百上千。博士眼镜单只镜片的成本大概在24元,平均售价达到240元,公司毛利润都超过了70%。

  毛利润高,但是净利润却不足10%,连服装、食品等行业都不如。在招股书上,博士眼镜的单副镜架和单片镜片平均采购成本分别为89.06元和28.82元,对应售价分别高达434.23元和241.23元,即一副采购成本不过147元的眼镜,售价可以飙升至916.47元,翻了5倍多。

  同样墨镜、眼镜、眼镜护理液、老花镜的利润也很高,基本上也是翻了3倍以上,甚至更高。一家眼睛代工厂的员工透露,一副眼镜的成本最多几十块钱,只要上游供货有资源,可以拿到比较便宜的价格,而且开眼镜店的门槛并不高,只要好好钻研一下验光方面的技术就好了。

  从2014年到2016年,博士眼镜单副眼睛的平均售价下降了13%,采购成本下降了23%,成本的降幅大大超过售价的降幅。而在这几年里,博士眼镜三年的毛利润都在70%以上,镜片的毛利润最高,眼镜与护理液毛利润最低。

  在团购网站中,博士眼睛旗下多个门店有相对低价套餐,折扣在3.9到4.5折不等。除此之外,门店也有不少折扣活动,比如买镜架送镜框等。而每一个店都有自己的折扣活动,这说明这个行业产品价格本身就不透明,消费者对于眼镜价格没有概念。

  虽然毛利润高,加上促销活动,但是博士眼镜的净利润依然不高。博士眼镜2016年营收有4.15亿,毛利润为3.15亿,但是净利润只有3778.47万元,净利率只有9.1%,在销售费中就可以看到端倪。

  销售费用分别为员工酬薪、租赁费、折旧摊销费等,然而这些占了很大比例。2016年公司租金、物业、水电费就高达1.13亿元,占销售费用的一半以上了,而加上员工工资、社保等,更高得吓人。博士眼镜逐年增加门店数量和公司经营规模,比如门店都在闹市区,租金不菲,加上按照各地最低工资标准上调基本工资,以及员工销售酬薪等等,这些都是一笔不菲的费用。

  博士眼镜在深圳、这样的一线城市,单个门店很难盈利,而成都、重庆等二线城市,也有不少门店处于亏损状态。

  眼镜行业的净利率比起其他行业来说,利润不算低。卖鸭脖子的煌上煌,2016年的净利率只有7.65%,不过比起服装行业,眼镜行业稍有点逊色。陈好刘海峰结婚照

  

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