吴长江，力农集团董事长，内蒙古工商联执行委员，首创互联网养羊模式“众牧宝”，上线后轰动了整个畜牧行业，把很传统的畜牧业——养羊行业，与互联网进行了紧密结合，成为整个畜牧行业学习“互联网＋”的新模式。 以下内容整理自吴长江在关键一课所作的分享，大咖说（：）有删减、有调整。 整理/
吴长江在【关键一课】做分享 我就分几块儿来讲，一块儿就是我正在做的比较传统的事情——养羊；再一个就是在读中欧期间，接触了一些新的市场环境，对我自己包括对我的企业的一些改变。 给大家介绍一下养羊的现状，养羊在我们国内一点都不陌生，在中原地区、南方、海南等全国各地都有养羊，所以养羊对于我们中国人来说有着特殊的情结。整个行业到现在其实是散、乱、小，像养牛的偶尔出个稍微大点儿的企业，养猪、养鸡的规模化程度已经非常高了，但是养羊行业，现在没有一个巨无霸。不要说巨无霸，一个很上规模的企业都没有起来，它有很多原因。 牛羊肉的市场交易额是8000个亿，每年还在以10%—15%的速度在增长，价格基本一路向上，而且很平稳，但是这个消费跟老百姓是脱轨的，我国人均牛羊肉的摄取量在全世界的排名，是靠后的，可见目前，一般的老百姓消费不起牛羊肉，所以牛羊肉在国内的增长空间还是很大的。 我们从事这个行业已经八年了，在内蒙建了三个养殖基地，每个基地能达到出栏20万只的规模；我们自己还有一个饲草料加工厂，在当地做牛羊的饲料，规模也是最大的。我们还有100万只规模的屠宰线，主要是B2B的业务，主要面向大型商超、餐饮店、批发商，没有面向C端，整个牛羊肉行业基本也都是这样，它不像其他的畜牧产品可以到社区商超，因为它的消费频率不像猪肉、鸡肉、海鲜那么快。 我们也是自治区唯一指定的书记扶贫点，养殖园区大概有一万亩，里面有1000个贫困户在养羊，走的是“公司+基地+农户”的合作模式，我们有饲草的加工厂、屠宰场、核心的种羊技术，我们给农户提供羔羊、架子羊，让他去育肥、养殖，技术比较复杂的我们来做，饲草料我们来做，屠宰加工我们来做，农户就到基地养羊就可以了，这样走下来，做到现在，出栏量也仅仅是50万只。全国的出栏量是2.7亿只，内蒙古的出栏量是1.1亿只，我们现在干到的50万只跟1.1亿只相比，这个差距还是很大，所以这个行业如果还按照过去滚雪球式的发展，就不光是资本问题，还需要时间，可能20年、30年后，才能做到一定规模。 所以我们也一直在做这个产业链，从种羊到市场，基本上把整个产业链都纵向贯通了，我们也一直在考虑怎么扩规模，找一个点去做横向。 草原兴发曾经在养羊行业做到了50亿的规模，迄今为止，养殖行业没有达到这个水平的，他的结构是“国有+私营”，是混合制，但是当时还是传统的办法。像你做一个屠宰企业，只到屠宰季的时候才有羊宰，都是集中到两个月干，剩下十个月没羊可宰，这是一个行业的痛点。我们需要在养殖端实现科学养殖，解决四季出栏的问题，有了养殖规模，我们才能上一个屠宰规模，光靠传统放养，是不行的。 这个行业产品还单一，你找资金吧，光说要支持，但是落地的见得太少。 早一两年大家都在说互联网思维、互联网+，我们一直在这方面琢磨，牛羊行业在规模化、集约化、科学养殖、进一步的工业化方面明显还没达到，我们就想能不能用移动互联网给这个行业带来改变？我们在想共享经济、社群经济跟我们的传统农业品怎么结合？ 在一些落后地区，企业家也好、创业者也好，对学习的渴望十分浓烈但是视野太窄，我们在这儿讲硅谷，讲很多创业的东西，但是在内蒙，很多做传统行业的企业家，他看不到这些。 马云最早在07年说，未来没有互联网公司，所有公司都是互联网，我一直记着这句话，我们一直在做B2B的牛羊肉批发，一直想2C，因为做企业、做工业生产、做品牌，那就2C才能认可，像我们做这么多年，海底捞是我们的客户，但是大家只知道海底捞，不知道我们。 微信把人和人在线，滴滴把出行在线，微博把大咖在线，所有的我们周边的都会在线，在线就有数据，我们、你们、他们、人事、产品、技能、硬件、软件所有东西都会成为一堆数据，所以我们就基于传统行业通过互联网转型思维，在学习和改变，然后我们就有了众牧宝——互联网造物不是梦，人人都是农场主。 之前我们在淘宝、京东、天猫等很多电商平台尝试开店，搞很多生鲜的活动，但是基本上尝试失败。 通过众牧宝，面向2C消费者的要求，优质羊肉也好、项目需求也好，双方的价值很明显，我们为C端的个人参与农业产业化、集约化的需求，提供了一个平台。 前几年我们就搞溯源，搞农业保险，自治区政府每年拿好多个亿在做这件事情，耳标也完全送，政府做了这么多年，可是收效没有看到，消费者根本不知道溯源是什么。其实它是因为没有市场化，但是在发达国家整个农业生产体系做得非常好。 我们的产品页面非常简单，这是试错了多次的结果。最伟大的商业模式是最简单的，我们越做越找到这种感觉。我们在众牧宝养的羊都很真实，我们有摄像头，有保单号、耳标号，刚才提到的政府资源我们都用起来，保单有补贴，耳标白拿，整个产品就把政府过去的那套溯源、保险的那套机制都用起来，这样也起到了很好的管理效果，我们拿牧场做MVP的试验，已经在内蒙接了6家大型牧场，而且未来量会越来越大，这个产品我们现在只接到了养羊端，就已经养了三十多万只羊。 不仅如此，我们与国际链接得也更紧密。美国的牛肉很便宜，但是到不了中国，加州公司找到我们想通过溯源模式让中国人对加州牛肉有个认识。 所以我觉得互联网真得很好，这个世界也的确改变了，对传统行业，对畜牧行业确实带来了很好的方法，也颠覆了我们的思维，本来抱着试一试的态度来养羊，没想到各地政府来找我们，很多利好政策尤其是投融资方面非常给力，所以现在是养羊的速度跟不上牧场主投资的速度，到未来，我觉得这个链接太重要了，未来2B、2C、2F的链接会越来越多，新的尝试也会越来越多。 大数据迭代商业模式对我们现在做的事情非常有用，我们希望把养羊的、出栏的、市场的数据能融入到未来羊产业的发展中。我们最近计划做一个平台来解决生产企业对批发商的环节，同时，我们养羊会从2C的环节去拿数据，养羊量、出栏量，品种优化量，这是养殖端；肉生鲜平台的交易端，还有品牌端我们都要做一些数据。 试错也好、快速迭代也好，我们传统的行业跟新兴市场的融合，我们觉得大有可为。 本期视频内容近期上线，请在优酷、爱奇艺，搜索“关键一课”收看。 （著作权归作者所有，转载需要获得授权，并注明出处。） ◇——————END——————◇ ★商务合作、媒体转载、个人投稿，请联系或邮件。 ★大咖说是一个基于共享经济模式，连接公司和专家的新型顾问平台，致力于构建中国顶级的行业专家库。原则上，专家入驻标准是35岁以上、从业经验超过十年、公司职务VP（副总裁）以上，欢迎符合条件的您申请加入。 ★了解更多信息，请关注微信大咖说（dakashuo）或大咖说App（dakazaishuo）。
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